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5月8日晚上，成交王课程的现场互动环节。
晓芸老师问：大家来这里，最想解决什么问题？
一位做妇产机构的老板站起来，说了三句话：
“我们从妇科转私密，转得挺顺的。但现在面临最大的困难——新客引不来，复购非常非常难，客单价越做越低。”
另一位做美容院的老板接着说：
“我们的情况是——客户一听到私密就不想见。好不容易第一次成交了，第二次续单很难，一个店能有20%的复购率，就已经很难了。”
晓芸老师听完，没有急着给方案。她说：
“你们讲的这些——普及率低、续单难、客单价上不去。背后隐藏的，是同一个答案：你的产品，有没有真正的产品力。一个能打的爆品，能让你以为是”薅羊毛”的客户，转化率超过70%。”
真实案例
然后她讲了一个案例，来自她自己参与的MIA诊所。
MIA是一家做直客的现代妇科诊所，主要通过美团、大众点评引流，来的基本是26到32岁的年轻女性。
她们进来的原因，几乎都一样：痒。
199元、299元的低价检查套餐，做个冲洗，开个药，走人。
团队里很多人觉得：这种客户就是来薅羊毛的，留不住，也没必要留。
晓芸老师说，她们想错了一件事：
她把MIA诊所跑通的路径，一步步拆给现场学员听： 从「痒」进来的薅羊毛客户 如何走到70%的转化
第一次到店——建立信任，埋下钩子 核心逻辑： 先不做销售，通过产品路径设计先让她对你的专业产生信任，用解读报告这个钩子，自然地拉来第二次。
第二次到店——铺垫转化，这是黄金节点 核心逻辑： 报告本身就是最好的销售工具。她看着自己的数据，感受到被认真对待，再铺垫她做一个阴道微生态调整方案。
第三次到店——消耗疗程，还有机会 核心逻辑： 不强推，让她自己感受到「我的身体需要被好好对待」，「我的土壤需要好好养护」——这个感受，比任何话术都有力量。
晓芸老师讲完之后，很多人这才意识到：她以为的”薅羊毛”客户，其实一直有需求——只是从来没有人帮她看见自己真正的问题。 问题的根源 成交王的讲师们用一个个案例告诉大家，行业最大的困局：是我们没有具备产品力的爆品。
私密行业有一道特殊的门槛：她的真实需求，是说不出口的。 她给你的永远是那个安全的理由——”就是有点痒”，”就是有点漏尿”。 她冰山上5%的问题你看见了，但冰山下95%的渴望——被好好照顾、婚姻里不被落下、自己的身体被认真对待，你从来没有接住过。 所以普及率上不去，复购做不来，不是你推得不够努力，而是你的产品还没有找到她真实场景里的那个痛点。
爆品即流量
什么是真正的产品力？不是你认为多好，而是： 普通产品，普及率 15%。有产品力的爆品，可以做到 80%。
成交王的课程让我们聚焦专业，学会用沟通建立信任，高效完成每一次交付。但问题是目前我们的机构有没有爆品，有没有研发爆品的能力？ 我们做了很多产品和销售努力，但从来没有真正站在用户的场景里研究：
她到底有什么真实需求？ 她会为什么买单？ 她的困惑在哪个场景里爆发？ 这正是我们六月开启「爆品研习社」的原因。 爆品研习社就是解决：
🔹“有推销、无营销”的获客痛点 🔹“有产品、无爆品”的转化痛点 🔹“团队内各自为战”的落地痛点 🔹“无法标准化交付”的复购痛点
谁应该来
不是老板一个人来听课。爆品是系统性的事，一个人改变不了机构。
研习社要求你带上整个核心团队，一桌共创。
三天之后带走什么？
一套专属爆品路径：不是拿来就用的通用模板，是基于你的机构、你的用户、你的核心能力共创出来的爆品方向图。
一套可落地的营销手册：包含用户画像 + 使用场景 + 黄金卖点 + 触达话术 + 员工培训方案，拿回去直接用。
一套爆品营销策略：包含拉新策略（怎么让对的人找到你）+转化策略（怎么让她从感兴趣到买单）+口碑裂变策略（怎么让她带来更多人）
一支思想同频的团队：三天共创之后，总经理、运营、院长、销售，终于在同一个频道上——带走的不只是方案，是合力。
6月15-17日首期开班
你的机构，现在最好的产品 如果答案低于 30%，那不是推得不够努力 带着团队来，我们一起把爆品做出来
普及率是多少？
只是它还不是爆品
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